Executive Summary
Il presente documento delinea una strategia di advertising digitale volta a stabilire e far crescere la presenza del brand Herbasalus nei mercati di Stati Uniti, Regno Unito e Germania. L'approccio proposto si basa su un investimento progressivo e un utilizzo sinergico delle piattaforme Meta e Google per costruire notorietà, intercettare la domanda e generare una crescita sostenibile a lungo termine.
Raccomandazione Chiave: Avviare l'attività con un approccio metodico e un impegno minimo di 3-6 mesi, partendo dal "Piano Intermedio" (€600/mese per piattaforma), per raccogliere dati sufficienti a ottimizzare l'investimento e scalare efficacemente.
1. Contesto e Obiettivi
1.1 Analisi del Target Audience
La strategia si rivolgerà a specifici archetipi di consumatori internazionali:
L'Appassionata di Cultura (USA, 35-55 anni)
Ama l'arte, la storia e i viaggi in Italia. Cerca prodotti unici, con una storia da raccontare. È attiva su Instagram e Pinterest e acquista online prodotti di nicchia.
Il Conoscitore di Profumi (UK/DE, 30-50 anni)
Cerca fragranze non commerciali, artigianali e con ingredienti di qualità. Legge blog di settore, è attivo su forum e cerca attivamente su Google termini specifici.
2. La Strategia Integrata
2.1 Il Funnel Strategico: dalla Scoperta all'Acquisto
Le piattaforme lavoreranno in sinergia per guidare il potenziale cliente lungo un percorso definito.
1. SCOPERTA (Awareness)
Piattaforma: Meta (Instagram/Facebook)
L'utente viene esposto a contenuti visivi che raccontano la storia dei profumi, creando un primo contatto emozionale con il brand.
2. CONSIDERAZIONE (Interest)
Piattaforma: Meta (retargeting) & Google
L'utente, incuriosito, visita il sito. Successivamente, potrebbe cercare il brand su Google o vedere annunci di retargeting su Instagram.
3. CONVERSIONE (Action)
Piattaforma: Google Ads & Meta Shopping
Quando l'utente è pronto all'acquisto e cerca "profumo Herbasalus" o "profumo artistico Firenze", trova un annuncio Google. Un annuncio Shopping su Meta può finalizzare la vendita.
3. Piani di Budget Pubblicitario
I seguenti piani rappresentano l'investimento mensile consigliato per il budget pubblicitario (costo delle inserzioni), da allocare sulle piattaforme Meta e Google.
| Piano | Budget Mensile Totale | Ideale per |
|---|---|---|
| Base | €600 (€300+€300) | Fase di test e raccolta dati a basso regime. |
| Intermedio | €1.200 (€600+€600) | (Consigliato) Apprendimento efficace e prime ottimizzazioni. |
| Avanzato | €1.800 (€900+€900) | Costruzione della notorietà e scaling iniziale. |
| Premium | €3.000 (€1500+€1500) | Crescita aggressiva e presidio del mercato. |
4. Dettaglio Servizi e Costi di Gestione
I seguenti costi si riferiscono all'attività professionale di gestione strategica e sono aggiuntivi rispetto al budget pubblicitario.
Cosa include:
- Analisi strategica e definizione KPI
- Configurazione tecnica account pubblicitari
- Installazione e verifica pixel di tracciamento
- Creazione delle prime campagne (tutte le piattaforme)
- Setup del catalogo prodotti per le campagne Shopping
Cosa include:
- Monitoraggio quotidiano delle performance
- Ottimizzazione settimanale di budget e targeting
- A/B test su creatività e testi pubblicitari
- Gestione e aggiornamento delle audience
- Reportistica mensile con analisi e commenti
5. Roadmap Operativa e Metriche di Successo
5.1 Timeline Operativa
| Fase | Durata | Obiettivo Primario |
|---|---|---|
| Fase 1: Fondamenta | Mese 1 | Setup tecnico corretto e raccolta dati iniziali. |
| Fase 2: Ottimizzazione | Mesi 2-3 | Analisi dei dati, stabilizzazione dei costi e prime ottimizzazioni. |
| Fase 3: Crescita | Dal Mese 4 | Scaling controllato degli investimenti sulle campagne più performanti. |
5.2 Metriche di Successo (KPI)
KPI di Fase 1
Volume di traffico, Costo per Click (CPC), Tasso di Click (CTR).
KPI di Fase 2
Costo per Acquisizione (CPA), numero di conversioni, Valore Ordine Medio (AOV).
KPI di Fase 3
Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria (ROAS), Customer Lifetime Value (LTV).
6. Fattori Critici e Analisi dei Rischi
Fattori Critici di Successo
- Qualità delle Creatività: Foto e video di alta qualità sono essenziali.
- Esperienza Utente del Sito: Un e-commerce veloce, chiaro e affidabile.
- Pazienza Strategica: Non aspettarsi risultati immediati, ma seguire il piano.
Rischi Potenziali e Mitigazione
- Rischio: Costi iniziali più alti del previsto.
Mitigazione: Partire con budget controllati e ottimizzare rapidamente. - Rischio: Basso tasso di conversione.
Mitigazione: Analisi del sito e A/B test sulle landing page.
7. Conclusioni e Prossimi Passi
La strategia delineata fornisce un percorso chiaro e strutturato per l'espansione internazionale di Herbasalus. L'approccio metodico e data-driven minimizza i rischi e massimizza il potenziale di crescita del brand nei mercati target.
Prossimi Passi: Si consiglia di procedere con l'approvazione del piano strategico e del budget "Intermedio" per avviare la fase di setup tecnico e creativo entro le prossime due settimane.